記者 ｜ 薛冰冰
暑期出行高峰季開始了，作為旅游鏈條上的關(guān)鍵一環(huán)，各酒旅商家紛紛摩拳擦掌，為迎接長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月的旺季提前做準(zhǔn)備，由此帶動(dòng)酒店預(yù)訂熱度顯著攀升。
從眾信旅游集團(tuán)發(fā)布的《2025年暑期出游趨勢(shì)報(bào)告》來看，截止到目前暑期出游人數(shù)較去年同期增長(zhǎng)70%，2025年暑期旅游市場(chǎng)從復(fù)蘇性增長(zhǎng)向結(jié)構(gòu)性升級(jí)轉(zhuǎn)變，有望成為“最火”暑期。
踩著“最火”暑假的黃金窗口期，華住集團(tuán)旗下中端酒店品牌桔子酒店即將迎來開業(yè)1000家店的里程碑，成為繼漢庭、全季之后，華住第三個(gè)達(dá)成千店規(guī)模的品牌。
放眼全國，桔子酒店已在300余座城市遍地開花，既深深扎根一線北上廣深，又向三四線下沉市場(chǎng)及諸多旅游小城滲透，如桂林陽朔、平遙古城、敦煌沙洲……可以預(yù)見的是，在千店規(guī)模和最火暑期的雙重加持下，這股活力熱情的“桔子風(fēng)”將刮得愈發(fā)強(qiáng)勁。
這個(gè)暑期，桔子酒店開啟1000店寵粉活動(dòng)，還與泰迪珍藏推出限定版“桔子小熊”泰迪熊掛件，旅客可以通過華住會(huì)商城、積分兌換或訂房套餐帶走小熊，帶著小熊去旅行?；顒?dòng)一推出，迅速圈粉年輕人、親子家庭。在情緒經(jīng)濟(jì)正火熱的當(dāng)下，桔子又在酒店圈掀起新一輪“多巴胺”熱潮。
市場(chǎng)新寵的“桔子”
時(shí)間指針拉回多年前，一位來自中國的年輕人在加州橘子郡沙灘上漫步，被當(dāng)?shù)氐拿髅纳逝c自由開放的生活方式所打動(dòng)。受此啟發(fā)，一個(gè)顛覆傳統(tǒng)設(shè)計(jì)的桔子酒店應(yīng)運(yùn)而生。2017年，看中桔子酒店的潛力，華住集團(tuán)一舉將其收入囊中，帶領(lǐng)桔子發(fā)展成為與華住標(biāo)桿品牌全季“齊頭并進(jìn)”的另一代表性品牌。
與班味過重、枯燥單調(diào)的傳統(tǒng)商務(wù)酒店相比，桔子酒店陽光、活力、健康的品牌基因?yàn)槠淙Ψ蹮o數(shù)，可謂中端酒店市場(chǎng)的一股清流。在小紅書等社交媒體上，也有不少“自來水”用戶發(fā)帖分享入住體驗(yàn)。
?“桔子酒店你到底是怎么做到的，好有氛圍感，一進(jìn)來就被治愈了”、“出差最愛住的就是桔子酒店，甜橙味道的洗護(hù)用品超級(jí)好聞，桔門永存”。還有客人評(píng)價(jià)稱：“一進(jìn)桔子酒店就被年輕活潑的風(fēng)格吸引，大堂布置有綠植，搭配暖色桔系的裝修風(fēng)格，顯得更加生機(jī)盎然，房間內(nèi)的細(xì)節(jié)也做得十分到位?！?/span>
植根于獨(dú)特品牌基因，桔子酒店打出一張“商務(wù)+休閑”差異化市場(chǎng)定位的“王牌”，而這種差異化定位和當(dāng)下Bleisure travel（休閑商務(wù)旅行）的酒旅消費(fèi)新趨勢(shì)不謀而合。
酒店分銷與技術(shù)提供商SiteMinder相關(guān)調(diào)查顯示，商務(wù)旅客整體更為關(guān)注入住體驗(yàn)，91%的商務(wù)旅客愿意在住宿上投入更多。與此同時(shí)，約50%的中國旅客選擇將休閑與差旅相結(jié)合。
一個(gè)既適合高效工作，又可以驅(qū)趕疲憊、愉悅身心的“充電空間”，輕松俘獲大批旅人的心，成為桔子酒店快速發(fā)展的催化劑。
界面新聞了解到，2017年被華住集團(tuán)收購時(shí)，桔子酒店門店數(shù)量?jī)H為77家，如今將飆漲至1000家，年平均增速可觀。細(xì)化來看，桔子酒店一、二線城市數(shù)量占比分別在21%和50%，三線城市占比為29%，反映了桔子酒店對(duì)下沉市場(chǎng)布局的重視。單就旅游城市覆蓋度而言，桔子酒店在旅游城市的門店數(shù)量約占總體門店數(shù)量40%，再次驗(yàn)證桔子兼容“商務(wù)+休閑”的特性。
1000店背后的“王炸”
擴(kuò)張速度如此之快，無疑證明了桔子酒店在行業(yè)里的高漲熱度及其市場(chǎng)認(rèn)可度。而千店規(guī)模的突破頗為不易，在這背后，不得不提的是助推“王炸”——桔子酒店3.0新品。自2023年推出至今，短短兩年時(shí)間內(nèi)，3.0版本開業(yè)數(shù)量已達(dá)300+，占到桔子酒店門店總數(shù)的三分之一。
桔子酒店3.0突破傳統(tǒng)商務(wù)酒店的設(shè)計(jì)，用陽光自然的設(shè)計(jì)風(fēng)格，活力十足的服務(wù)體驗(yàn)和健康生活方式的感染力，滿足商旅客品質(zhì)追求的同時(shí)，又帶給休閑旅游客群輕松愉悅的住宿體驗(yàn)。
3.0版本對(duì)傳統(tǒng)商務(wù)酒店的重塑，首先體現(xiàn)在空間構(gòu)造與感官?zèng)_擊上。一踏進(jìn)桔子場(chǎng)域，桔色與綠色交織帶來活力感、清新的柑橘香撲面而來，仿佛置身自然，讓身心自由“吸氧”。環(huán)顧四周，以桔子為原型切割出的色彩明快、充滿活力多巴胺幾何圖形，遍布?jí)γ?、大堂、走廊地毯等，隨處可見的明媚色調(diào)，為住客帶來一場(chǎng)快樂“桔氣沖擊波”。
市面上的酒店品牌紛繁多樣，如何占領(lǐng)用戶心智、留下深刻記憶點(diǎn)，是品牌的一門必修課。界面新聞?dòng)浾咴啻稳胱〗圩泳频?，?duì)其無處不在的“桔子味兒”體驗(yàn)?zāi)钅畈煌?/span>
客房里放置的桔子軟糖，一口爆汁，是疲憊旅程后收獲的一點(diǎn)“甜”；小圓餅香脆可口，補(bǔ)充能量的同時(shí)又健康低卡，可以無負(fù)擔(dān)輕松“炫”；甜橙精油洗護(hù)更是“心頭好”，伴著浴室內(nèi)的水汽氤氳，治愈系甜橙果香瞬間鉆進(jìn)鼻腔，有什么比桔子味的澡更讓人放松呢？早餐也做了大膽創(chuàng)新，分碳水快樂/咖啡面包/低脂健康區(qū)三大功能分區(qū)，自制一份酸奶碗配時(shí)蔬三明治，再來一杯“桔鐵”咖啡，這口健康早餐能量加滿。
“將睡眠、淋浴和早餐三大場(chǎng)景打磨到極致后，下半場(chǎng)拼的是品牌輸出的態(tài)度。” 桔子酒店3.0主創(chuàng)設(shè)計(jì)師、朱周空間設(shè)計(jì)創(chuàng)始人暨創(chuàng)意總監(jiān)周光明曾提到。
據(jù)悉，摒棄傳統(tǒng)的員工制服，桔子酒店將工服改為T恤和牛仔褲等“桔系多巴胺風(fēng)”百搭服飾，員工狀態(tài)舒適自由，也給住客帶來滿滿陽光感。此外，為了與住客創(chuàng)造更密切的連接，桔子酒店還通過桔子陽光跑、28樂跑日等活動(dòng)，積極倡導(dǎo)健康生活方式。
做投資人的“搖錢桔子樹”
從產(chǎn)品實(shí)力、市場(chǎng)表現(xiàn)再到發(fā)展規(guī)模，桔子酒店已成為中端酒店賽道的熱門。在投資人當(dāng)中，桔子酒店也是有口皆碑，是投資人心中的“搖錢桔子樹”。
老牌投資人張宏圖在東北長(zhǎng)春3年投資兩家桔子酒店，第一家桔子長(zhǎng)春桂林路酒店首年?duì)I收1600萬，領(lǐng)先長(zhǎng)春同檔位酒店；2025年，第二家桔子長(zhǎng)春吉大南校前進(jìn)大街酒店落成，各項(xiàng)數(shù)據(jù)持續(xù)攀升，項(xiàng)目預(yù)計(jì)3-3.5年回本。
90后投資人馬赫主導(dǎo)投資并運(yùn)營7家酒店，其投資的桔子杭州下沙酒店做到全年平均出租率超90%，“滿房”成常態(tài)，華住會(huì)會(huì)員訂單占比超60%。
上述投資人的成功并非個(gè)例。界面新聞了解到，擁有近400間房的成都旗艦店桔子成都春熙路天府廣場(chǎng)酒店開業(yè)6天即滿房，今年五一期間出租率達(dá)到84.7%；桔子張家界天門山索道站酒店五一期間出租率為96.6%；桔子桂林象鼻山景區(qū)酒店五一期間出租率更是高達(dá)99.5%，整個(gè)5月平均出租率也保持98%的高位。
復(fù)盤成功經(jīng)驗(yàn)，品牌賦能、產(chǎn)品定位、商業(yè)效率是投資人一致提及的高頻詞匯。
除了兼具商務(wù)+休閑屬性的優(yōu)勢(shì)定位，桔子酒店擁有更極致的商業(yè)效率和運(yùn)營效率。據(jù)桔子3.0產(chǎn)品造價(jià)模型，單間造價(jià)降至10.8萬元，商業(yè)效率更優(yōu)；華住供應(yīng)鏈推行“全平臺(tái)總包”，控制成本和工期，單店?duì)I建控制在4個(gè)月，大幅提升營建效率；華住會(huì)2.8億+會(huì)員客源，為門店經(jīng)營提供有力支撐。
在突破第一個(gè)千店規(guī)模里程碑后，桔子酒店正向下一個(gè)千店目標(biāo)進(jìn)發(fā)。
當(dāng)前傳統(tǒng)旅游市場(chǎng)民宿繁雜、質(zhì)量良莠不齊，低線市場(chǎng)酒店連鎖化率仍有極大提升空間，一線城市的存量翻新需求更是體量龐大，這些都是桔子酒店未來持續(xù)蓬勃生長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
據(jù)邁點(diǎn)研究院不完全統(tǒng)計(jì)，2025年5月，全國新開業(yè)的中端酒店數(shù)量為104家，占當(dāng)月新開業(yè)酒店總數(shù)的44.6%；中端酒店簽約項(xiàng)目數(shù)量為46家，占當(dāng)月新簽約酒店項(xiàng)目的30.2%。數(shù)據(jù)再次印證了中端酒店市場(chǎng)在酒店業(yè)中所占據(jù)的重要地位，未來發(fā)展?jié)摿Σ蝗莺鲆?。
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