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最新的好消息-經(jīng)驗釋義、專家解析解釋與落實?,杜絕欺詐的巧言辭

最新的好消息-經(jīng)驗釋義、專家解析解釋與落實?,杜絕欺詐的巧言辭

meinan 2025-07-15 騰訊 459 次瀏覽 0個評論

界面新聞記者 | 程璐

界面新聞編輯 | 文姝琪

美團在社區(qū)團購業(yè)務(wù)上的撤退,讓“一家獨大”的多多買菜熱度再次上升。

6月23日美團優(yōu)選宣布全面調(diào)整,除廣東、杭州外的全國多省市暫停服務(wù),集中火力投入戰(zhàn)略業(yè)務(wù)即時零售。當日早上還在送貨的供應(yīng)商們,下午就被告知貨物無法入庫,在途運輸?shù)呢浧沸杈o急攔截,已入庫的商品則需自行取走處理。

這一毫無征兆的調(diào)整,讓美團背后的供應(yīng)商陷入被動。生鮮類產(chǎn)品首當其沖,“蔬菜超過72小時不處理,等于看著錢爛掉”,一位供應(yīng)商形容道。另一位日用百貨供應(yīng)商告訴界面新聞,其為美團備的25萬元夏季拖鞋等貨品,瞬間成了燙手山芋,大量貨物涌入退貨通道,倉庫陷入混亂。

經(jīng)歷了轟轟烈烈的社區(qū)團購大戰(zhàn),如今賽道上只剩下拼多多這一全國性的巨頭,在急需止損的供應(yīng)商面前,多多買菜成為最現(xiàn)實的接盤選擇。當前其全國72個倉庫全速運轉(zhuǎn),線下團隊“忙瘋了”。

多多買菜內(nèi)部人士向界面新聞表示,最近大盤確實迎來暴漲,近期甚至有收貨站老板忙到熱中暑。

最新的好消息-經(jīng)驗釋義、專家解析解釋與落實?,杜絕欺詐的巧言辭

在社交平臺上,多多買菜全國多地倉庫、驛站都開出上萬元薪資急招分揀員、碼貨員及配送司機,一位多多買菜服務(wù)站的人員透露,近期日銷單量漲幅達到50%,工人的分揀量漲了一倍。

當競爭對手的用戶需求轉(zhuǎn)移到多多買菜,上述內(nèi)部人士表示,老商家已經(jīng)承接不了這些需求,為了填補市場空缺,多多買菜借勢迅速在全國展開大力招商,覆蓋全類目,并推出新商免一周到一個月不等的服務(wù)費等優(yōu)惠措施,積極吸納原美團的供應(yīng)商資源。

多多買菜招商人員直言“友商撤退,我們堅守”,并強調(diào)美團供應(yīng)商轉(zhuǎn)向多多買菜的數(shù)量眾多,平臺正全力抓住這一市場變化帶來的機遇。

美團用戶轉(zhuǎn)移,多多借勢調(diào)整

社區(qū)團購爆發(fā)于2020年,曾被生鮮電商巨頭們視為頭號威脅的新業(yè)務(wù),吸引了幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)和實體零售企業(yè)入局。

過去幾年里,各大互聯(lián)網(wǎng)平臺投入了上千億資金,高峰期甚至也出現(xiàn)百團大戰(zhàn)。但社區(qū)團購本身是個苦生意,美團、阿里、京東等大廠戰(zhàn)線持續(xù)收縮,地方團興盛優(yōu)選保留三省業(yè)務(wù),更多不知名的玩家都已黯然離場。

到今天,僅剩下多多買菜為全國性平臺,失去競爭對手后,拼多多面臨的壓力驟減,眼下其也能重新整合上下游資源,對業(yè)務(wù)側(cè)進行調(diào)整。

除了供應(yīng)商,網(wǎng)格倉、物流運力、團長也是多多買菜同步的拉攏對象。界面新聞看到當前在江蘇、重慶、遼寧等部分地區(qū),多多買菜提高了團長整體傭金至50%,在美團優(yōu)勢區(qū)域的廣東地區(qū),傭金漲幅甚至達到100%,以吸引美團團長加盟。

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而在履約端,一位物流承運商表示,7月以來其運價有所下調(diào),只因市場上涌現(xiàn)出一批美團的物流城配商。

這對多多買菜來說是個好消息,規(guī)模擴張的同時,平臺整體物流成本、商品成本都在快速下降,未來拼多多有機會快速在市場上驗證商業(yè)模式,合倉調(diào)整,關(guān)閉虧損區(qū)域,找到更優(yōu)的供給業(yè)態(tài)。但對上下游來說,失去制衡,單一平臺把控度提升,意味著未來競爭將更加激烈。

自2015年成立以來,拼多多先后布局核心電商、多多買菜、TEMU等,幾乎從未失手。但目前,多多買菜的地位已經(jīng)發(fā)生微妙變化。

去年起社區(qū)團購開啟淘汰賽,多多買菜也推出坑位費、技術(shù)服務(wù)費、產(chǎn)品類目服務(wù)費等多項平臺費用,不再盲目燒錢,2024年多多買菜部分地區(qū)已經(jīng)實現(xiàn)盈利。

在拼多多內(nèi)部,集團戰(zhàn)略重心有所轉(zhuǎn)移,跨境電商項目TEMU的優(yōu)先級不斷提升。但到今天,全球貿(mào)易局勢的變化讓TEMU發(fā)展遭遇瓶頸,多多買菜則重新開啟起速。一位接近多多買菜人士認為,對于拼多多來說,全面盈利未來觸手可及,但現(xiàn)階段拼多多更在意規(guī)模增長,即拿下美團退出后的業(yè)務(wù)GMV。

從自提到到家,風口與隱憂并存

狂歡之下,亦有隱憂,并非所有供應(yīng)商都愿意涌向多多買菜。上述日用百貨類商家正在猶豫,他對界面新聞表示,美團優(yōu)選此前已嘗試品質(zhì)升級,用品牌路線吸引相對更高端客群,而多多買菜一直以低價白牌商品為主,供應(yīng)鏈差異大,后者或許難以完全承接美團優(yōu)選的全部客群與貨盤。

“我不看好低價模式,社區(qū)團購平均客單價僅20-30元,盈利空間稀薄?!庇泄?yīng)商對界面新聞表示,他們選擇直接退出社區(qū)團購業(yè)務(wù)。

更多供應(yīng)商和團長,則都提到了整體行業(yè)的萎縮。一位武漢地區(qū)的團長觀察到,行業(yè)最熱鬧的時候該地區(qū)日單在1500單水平,但近年來單量不斷下降,團點也在萎縮,如今地區(qū)日單已經(jīng)回落到500單左右。

社區(qū)團購的模式,始終存在低毛利、低單價、規(guī)模增長有限的弊端,對下沉地區(qū)或者說單量分散的地區(qū)而言,平臺履約成本太高。接受界面新聞采訪的供應(yīng)商和團長都擔心,經(jīng)過一段時間的運營,多多買菜會不會走向關(guān)閉的老路。

從行業(yè)視角來看,當美團更換戰(zhàn)場,切入即時零售市場時,未來可能直接沖擊各大電商平臺的主站基本盤。盡管目前社區(qū)團購的業(yè)態(tài)滲透率高,但客單價低,而即時零售的客單價高,也意味著廣闊的市場規(guī)模。

感受到威脅的淘寶、京東已經(jīng)開始向美團發(fā)起反攻,拼多多也已經(jīng)開始嘗試多條腿同時走路,不愿錯過即時零售風口。

從去年開始,多多買菜已經(jīng)在上海試點同城次日配送到家,39元起免配送費起送。據(jù)晚點消息稱,多多買菜正在上海等一線城市試驗自建商品倉庫,最快將于8月上線即時配送服務(wù),以類似京東秒送、淘寶閃購的速度送商品上門,后續(xù)將拓展至其他一線城市和省會城市。配送環(huán)節(jié),多多買菜優(yōu)先考慮與閃送、順豐同城第三方平臺合作,暫無招募自有騎手的計劃。

然而,即時零售戰(zhàn)場巨頭環(huán)伺,除了近期打得火熱的巨頭美團、京東、阿里,上海地區(qū)的盒馬、叮咚買菜、小象超市各方勢力都極具競爭力。中金公司指出,在硬件技術(shù)沒有突破的前提下(如無人配送),即時零售的履約成本很難與快遞成本相提并論,愿為“快”犧牲“省”的消費場景和人群有限。

目前來看,拼多多要解決的是如何更好地組合社區(qū)自提、即時到家的兩類模式,在成本和規(guī)模效益間找到最大化的平衡點。

美團優(yōu)選的倉促離場,留下一個膨脹卻充滿不確定性的市場,多多買菜接住了流量風口,但或許挑戰(zhàn)才剛剛開始。

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