界面新聞記者 | 馬越
界面新聞編輯 | 牙韓翔
一只叫做“Bowie”的博美小狗眼睛盯住飯盆里的奶一口氣喝光，它住在加拿大的主人以小狗語氣的社交賬號中寫道，“第一次喝ZEAL的寵物奶，好美味，還要再來點(diǎn)。”
“ZEAL”是中國企業(yè)中寵股份的品牌，在過去幾年，中國寵物巨頭們悄悄加速出海，出現(xiàn)在歐美寵物商店的貨架以及他們曬出的寵物短視頻里。除了ZEAL之外，WANPY品牌的貓糧在海外社交平臺Instagram上也有不少寵物主推薦。
事實(shí)上，中寵股份的營收主力區(qū)域也已經(jīng)轉(zhuǎn)移到海外，它的境外收入占比能達(dá)到6成左右。界面新聞在中寵股份最新發(fā)布的2025年半年報中看到，它今年上半年實(shí)現(xiàn)營收24.32億元，同比增長24.32%；凈利潤為2.03億元，同比增長42.56%；其中，境外業(yè)務(wù)占比68.45%。
中寵股份旗下的寵物品牌包括“WANPY（頑皮）”、“TOPTREES（領(lǐng)先）”、“ZEAL（真致）”、 “GREAT JACK'S” 等，產(chǎn)品涵蓋寵物貓和狗的干糧、濕糧、零食、凍干等。
目前，中美關(guān)稅仍然處于懸而未決的狀態(tài)。
8月12日，中美雙方發(fā)布《中美斯德哥爾摩經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明》。美方承諾繼續(xù)調(diào)整對中國商品加征關(guān)稅的措施，自8月12日起繼續(xù)暫停實(shí)施24%的對等關(guān)稅90天，同時保留按該行政令規(guī)定對這些商品加征的剩余10%的關(guān)稅。
在此期間，中寵股份也加速了在北美的工廠布局。
界面新聞近日獲悉，中寵股份的墨西哥工廠近期已經(jīng)正式建成，投資近1億元，占地面積1萬平方米，產(chǎn)品覆蓋寵物零食等品類。這也是中國寵物食品行業(yè)第一個在墨西哥布局的企業(yè)。
此外，中寵股份位于美國的第一工廠已完成技術(shù)改造，美國第二工廠計劃2026年投產(chǎn)；而它在加拿大第二條產(chǎn)線也將于2025年下半年建成，本土產(chǎn)能成為其規(guī)避關(guān)稅的重要手段。
而在今年5月的一份投資者關(guān)系記錄中，界面新聞看到中寵股份回應(yīng)關(guān)稅問題時表示，在本輪關(guān)稅加征之前，公司銷往北美市場的產(chǎn)品主要就是由美國工廠、加拿大工廠和柬埔寨工廠承接，國內(nèi)產(chǎn)能則專注于服務(wù)歐洲、東南亞、國內(nèi)等市場需求。目前，中寵股份在全球范圍內(nèi)有23間生產(chǎn)基地，其中海外有9間。除了在國內(nèi)設(shè)有大型生產(chǎn)基地外，它在美國、加拿大、墨西哥、新西蘭、柬埔寨等地區(qū)均設(shè)有工廠。
因此在關(guān)稅摩擦加劇的背景下，中寵股份的今年上半年境外業(yè)務(wù)仍實(shí)現(xiàn)了17.61%的增長。
但這家公司也預(yù)感到了未來的危機(jī)。
界面新聞從它最新財報中的表述中看，中寵股份已經(jīng)顯得沒有那么樂觀?！?span>美國對中國以及全球眾多貿(mào)易順差國大規(guī)模加征關(guān)稅。這一行為極有可能致使公司直接出口美國業(yè)務(wù)的銷售收入下滑，盈利水平降低，進(jìn)而對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定程度的負(fù)面影響?！?/span>中寵股份在2025年半年報中表示。
“寵物企業(yè)特別是頭部品牌在海外建廠日益普遍，其核心目的是規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險以及實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈本土化，類似中寵股份、天元寵物等都在推進(jìn)建廠的布局?！绷柩愎芾碜稍兪紫稍儙熈衷缹缑嫘侣劮治龇Q，“一般來講，他們會選擇發(fā)達(dá)國家，更靠近消費(fèi)市場，或東南亞有勞動力優(yōu)勢的國家或地區(qū)。”
譬如除了中寵股份外，另一家寵物食品企業(yè)乖寶寵物也在泰國布局了生產(chǎn)研發(fā)中心；佩蒂股份在新西蘭也投資建設(shè)了寵物主糧工廠；主做寵物用品的天元寵物則在柬埔寨布局生產(chǎn)基地。一批中國寵物企業(yè)正在通過全球化產(chǎn)能布局，逐步從“代工出?！钡健捌放瞥龊！鞭D(zhuǎn)型。
在海外建廠不只是為了規(guī)避關(guān)稅風(fēng)險，更為重要的是，這里更接近成熟而廣闊的寵物消費(fèi)市場。相較于國內(nèi)，海外的寵物產(chǎn)業(yè)發(fā)展更早、市場滲透率也更高，因此很多寵物企業(yè)選擇將海外作為業(yè)務(wù)布局的重點(diǎn)。
此外，一個趨勢是，中國寵物企業(yè)并不會貿(mào)然選擇以“新來的中國品牌”身份闖入海外的貨架，而是更多以隱藏身份逐漸滲透。一位寵物食品行業(yè)從業(yè)者對界面新聞稱，有些小型的中國寵物品牌在海外不會特意讓消費(fèi)者知道它來自中國。
而海外消費(fèi)者在對待寵物吃什么的問題上，其實(shí)有較高的品牌忠誠度，不過年輕人相對會做出一些新的嘗試。
英敏特中國食品飲料首席分析師彭袁君在采訪中對界面新聞表示：“目前歐美的寵物市場市場還是以雀巢、瑪氏等跨國大品牌為主，但這幾年自有品牌也呈現(xiàn)出了顯著的增長趨勢。”
彭袁君對界面新聞稱，根據(jù)調(diào)研顯示，在品牌忠誠方面，品牌對65%的美國消費(fèi)寵物食品消費(fèi)者來說很重要，約50%左右的消費(fèi)者會持續(xù)選擇同一個產(chǎn)品，這其中的部分原因是寵物主擔(dān)心換產(chǎn)品導(dǎo)致一些寵物反應(yīng)與安全問題。70%的美國寵物食品消費(fèi)者會在購買前做功課，尤其是年輕消費(fèi)者。美國老年寵物食品消費(fèi)者的品牌忠誠度特別高，18-34歲的年輕美國消費(fèi)者雖然也很看重品牌知名度，但對換品牌的接受度也很高。
在英國，45歲以上的寵物食品消費(fèi)者有著很高的品牌忠誠度，而年輕的消費(fèi)者則可能會因為更優(yōu)惠的折扣、更大的產(chǎn)品規(guī)格或其他的產(chǎn)品附加值（如天然成分、可持續(xù)性、健康益處等）被產(chǎn)品吸引，相對品牌忠誠度較低。
于是除了做代工之外，中國寵物企業(yè)切入海外市場的一個路徑，是收購當(dāng)?shù)爻墒斓钠放?，以便控制海外的生產(chǎn)線和渠道。
比如乖寶寵物收購美國中端寵物零食品牌Waggin’ Train；佩蒂股份也收購了新西蘭BOP集團(tuán)及其子公司Alpine，并將高端寵物食品品牌ITI納入麾下。
中寵股份的做法也不例外。
這家公司曾分別在2016年和2018年將加拿大寵物零食品牌GREAT JACK'S和新西蘭寵物食品品牌ZEAL（真致）收入囊中，而也借此機(jī)會獲得了它們在當(dāng)?shù)氐墓S。
這也是中寵股份得以打入歐美市場的一個關(guān)鍵策略。這樣做的好處是，中寵股份可以借助海外本地品牌進(jìn)行本土化生產(chǎn)，并進(jìn)行渠道滲透。
譬如在2023年，中寵股份旗下的新西蘭ZEAL（真致）和GREAT JACK'S進(jìn)入了加拿大156家寵物連鎖門店P(guān)etSmart。而PetSmart是北美寵物零售的頭部公司，在北美有近1700家零售店，產(chǎn)品以中高端寵物品牌為主。于是在加拿大，中寵股份旗下的這兩個品牌已經(jīng)在渠道上覆蓋了專渠、寵物連鎖、大型商超、電商等，進(jìn)駐Petsmart，Petvalu、Costco、亞馬遜等多個大型銷售渠道。
因此北美也是中寵股份的最大銷售市場，而當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)能還在持續(xù)擴(kuò)張。
從供應(yīng)鏈布局上看，中寵股份早在2015年就投資2800萬美元在美國建設(shè)全美最大的寵物零食工廠，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年投產(chǎn)、當(dāng)年盈利——也是第一個在海外發(fā)達(dá)國家建廠的中國寵物企業(yè)。2024年，這家公司完成了對美國第一工廠的改造和產(chǎn)能增加；也在2023年決定投資建設(shè)美國第二工廠，其產(chǎn)能遠(yuǎn)高于目前正在運(yùn)行的美國第一工廠，并計劃在2026年建成。
在加拿大除了收購品牌，中寵股份也進(jìn)行了自建工廠的投資。2018 年，中寵股份投資了1600萬美元建成了加拿大最大的寵物零食工廠，目前其加拿大工廠產(chǎn)能擴(kuò)建也在加速推進(jìn)中，計劃在2025年下半年將加拿大工廠第二條產(chǎn)線建設(shè)完畢，持續(xù)補(bǔ)充北美市場產(chǎn)能需求。
“在海外建廠需要考慮政策合規(guī)性，比如要符合當(dāng)?shù)赝赓Y準(zhǔn)入、環(huán)保、認(rèn)證等要求，也要評估自己的資金鏈實(shí)力，因為初期的投資一般不低，持續(xù)運(yùn)營的投入需要健康的資金流?！绷衷缹缑嫘侣劮治龅溃舱J(rèn)為，在管理方面需要解決跨國資源協(xié)同的難題，面對海外勞工政策和不同的文化差異，應(yīng)留意用工環(huán)境的穩(wěn)定性。
